当前位置: 首页 > 希望 > 正文内容

一个会说话的苗木人是这样让采购商买单的

作者: 白凤新文科普知识   来源白凤新文科普知识    发布时间2020-11-16

苗木销售技巧——说话   每年的三四月份都是苗木的销售旺季,苗木销售也是一门技术活,其中最重要的是说话的技巧,话说对了说好了就能让采购商买单。今天叶子就分享几个苗木销售中的说话技巧,教你做苗木销售“达人”。


一、为客户考虑,保证客户利益

两位给领导开车的司机,由于单位精简,必须裁掉一个。于是,两人竞争上岗。第一个司机大概讲了十来分钟,说:“我将来要还能开车,一定把车收拾得非常干净利索,遵守交通规则,要保证领导的安全,一定要做到省油……。”第二个司机没用三分钟就结束了。他说:“我过去遵守了三条原则,现在我还遵守着三条原则,如果今后用我,我还将遵守三条原则:第一,听得,说不得;第二,吃得,喝不得;第三,开得,使不得。我过去这样做,现在这样做,今后还这样做。”  在领导心目中,这个司机说得癫痫病的孩子吃药期间又发病了杂么班非常好。为什么呢?“听得,说不得”是指,领导坐在车上研究一些工作,往往在没讲之前都是保密的,司机只能听不能说,说了就是泄密。“吃得,喝不得”意思是,司机要经常陪领导到这儿开会,到那儿参加这个,参加那个的,最后总得吃饭,但是千万不能喝酒,这叫保护领导的生命安全。而“开得,使不得”就是,只要领导不用的时候,我也决不为了己利私自开车,公私分明。这样的司机谁会不用呢?这不是会说话吗?  


二、摸清客户心理,找准客户需求

曾经看过一则笑话。父亲问儿子:长大后你的理想是什么?儿子答:金钱和美女。于是,儿子遭到父亲的一顿臭骂。后来,儿子长记性了,当父亲再抛出同样的问题时,便换了一个艺术的说法:事业和爱情,这次儿子的回答令父亲眉开眼笑。可见,说话是门艺术。   

黑龙江中亚癫痫病医院治疗癫痫病靠谱吗tyle="font-size: medium;">

三、客户至上

前几日,我在网店订购了一盆绿色盆栽,下单后卖家马上短信告知:“陛下,您订的植物正在备货,预计明天中午送抵皇宫。”看完,我心里着实臭美了半天,这个卖家是聪明的,只运用了一点语言技巧,就把顾客给俘虏了,以后想忘记它都难。后来,我又几次光顾这家网店,虽然他家的东西质量不见得是最好的,价格也不一定是最便宜的,但因为这个店家会 “说话”,就把我给套牢了。 


销售人员必须要会回答的问题

1、你是谁?你的目的是什么?  安徽癫痫医院排名

2、你要跟我介绍什么样的苗木?树形好不好? 

3、你介绍的苗木有什么发展和好处? 

4、如何证明你介绍的是真实的? 

5、为什么我要买你的苗?

优秀苗木销售人员的六大特点

1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户; 

2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起; 

3、会专注于苗木行业,对一类客户了解很深;  湖南看癫痫病的专家哪个好an>

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户; 

5、在苗木圈子里很活跃,总能得到第一手信息; 

6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

苗木销售要跟踪

1、以特殊的跟踪方式加深印象; 

2、为互动找到漂亮借口; 

3、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 

4、先推销自己,再推销苗木。

栏目热点